Website-Kosten für kleine Unternehmen und SEO-Preise

Die Kosten einer Website für kleine Unternehmen sind das Erste, wonach uns die meisten Inhaber fragen, und das ist nur verständlich. Die Pakete oben geben Ihnen einen Ausgangspunkt. Dieser Abschnitt erklärt, wie wir von diesem Ausgangspunkt zu einem festen Betrag kommen, mit dem Sie planen können, ohne Stundenzähler und ohne Überraschungsrechnung am Ende.

Was die Kosten einer Website für kleine Unternehmen bestimmt

Zwei Websites können ähnlich aussehen und trotzdem sehr unterschiedlich viel kosten. Der größte Unterschied steckt meist in den Teilen, die Sie auf der Startseite nicht sehen.

Das beeinflusst die Kosten einer Website für kleine Unternehmen am stärksten.

Wie viele Seiten – und wer sie schreibt

Die Seitenzahl beeinflusst den Preis weniger, als viele denken. Entscheidend ist, ob jede Seite neue Texte, Fotos und Layoutarbeit braucht. Ein Tischler in Bath mit fünf Leistungsseiten und guten Fotos ist schneller umgesetzt als eine Praxis, die zwanzig komplett neu geschriebene Seiten braucht.

Wenn Sie die Inhalte selbst schreiben, sagen Sie es uns im Gespräch. Das ändert das Angebot.

Funktionen, die echte Arbeit leisten

Buchungsformulare, Online-Zahlungen, Mitglieder-Logins, Angebotsrechner und Produktfilter erhöhen den Aufwand für Entwicklung und Tests. Ein Kontaktformular, das Ihnen eine E-Mail schickt, ist einfach. Ein Buchungssystem, das die Kalender Ihrer Mitarbeitenden prüft, nicht.

Anbindungen an andere Systeme

Die Anbindung Ihrer Website an Xero, Stripe, ein Warenwirtschaftssystem oder ein CRM ist oft der Punkt, an dem die Stunden verschwinden. Jede Verbindung muss in beide Richtungen getestet werden, und jede kann ausfallen, wenn sich auf der anderen Seite etwas ändert. Wir kalkulieren das ehrlich, statt es zu verstecken.

Rechtliches und Compliance

Websites in Großbritannien und der EU brauchen eine ordentliche Datenschutzerklärung, eine Cookie-Einwilligung und einen sorgfältigen Umgang mit Formulardaten. Der Leitfaden des ICO für Organisationen ist gut verständlich, wenn Sie sehen möchten, was erwartet wird. Das richtig umzusetzen, kostet etwas mehr, ist aber keine Option, sondern Pflicht.

Bestehende Website reparieren oder neu anfangen

Ein Neubau ist nicht immer die Lösung. Wenn Ihre WordPress-Website im Kern solide ist und nur langsam oder veraltet wirkt, kann eine Überarbeitung wie unsere Geschwindigkeitsoptimierung deutlich weniger kosten als ein Neubau. Wird sie dagegen von einem Haufen Page-Builder-Plugins und einem Theme zusammengehalten, das niemand aktualisiert, ist ein Neustart über ein paar Jahre gerechnet meist günstiger.

Wir sagen Ihnen ehrlich, auf welcher Seite Sie stehen. Diese eine Entscheidung kann den Preis stärker verändern als alles andere auf dieser Liste.

So funktioniert unser Festpreisangebot

Wir rechnen nicht nach Stunden ab. Sie erhalten ein Festpreisangebot für einen schriftlich festgelegten Umfang, und genau diesen Betrag zahlen Sie – es sei denn, Sie wünschen etwas Neues. So kommen wir dahin.

Warum keine Abrechnung nach Stunden?

Bei Stundenabrechnung tragen Sie das gesamte Risiko einer steigenden Rechnung. Arbeitet der Entwickler langsam oder macht einen Fehler und muss nachbessern, zahlen Sie für diese Zeit.

Beim Festpreis liegt dieses Risiko bei uns. Das zwingt uns, den Umfang von Anfang an sauber festzulegen – gut für beide Seiten. Außerdem kennen Sie den Gesamtpreis vor Arbeitsbeginn und können ihn wie jede andere Anschaffung einplanen.

Schritt 1: Ein Kennenlerngespräch

Zuerst sprechen wir über Ihr Unternehmen: was Sie verkaufen, wer bei Ihnen kauft, woher Anfragen derzeit kommen und was Sie an Ihrer aktuellen Website stört. Ein entspanntes Gespräch, kein Verkaufsgespräch.

Es hilft, wenn Sie ein paar Dinge mitbringen:

• Die Adresse Ihrer aktuellen Website, falls vorhanden.
• Zwei oder drei Websites, die Ihnen gefallen, und warum.
• Eine Liste dessen, was die Website können muss, etwa Buchungen annehmen oder Produkte verkaufen.
• Systeme, mit denen sie kommunizieren muss, etwa Xero, Stripe oder eine Bestandsliste.
• Ein grobes Budget und feste Termine, etwa das Eröffnungsdatum eines Ladens.

Keine Sorge, wenn Sie nicht alles beantworten können. Genau dafür ist das Gespräch da: es gemeinsam herauszufinden.

Schritt 2: Wir schauen uns an, was Sie haben

Wenn Sie bereits eine Website haben, prüfen wir sie vor dem Angebot: Geschwindigkeit, wie sie gebaut ist, was sich zu behalten lohnt und ob sie überhaupt bei Google auftaucht. Manchmal reicht eine Reparatur statt eines Neubaus – und das sagen wir Ihnen dann auch.

Schritt 3: Ein schriftlicher Leistungsumfang in klarer Sprache

Wir halten genau fest, was enthalten ist: Seiten, Funktionen, Anbindungen, wer die Inhalte liefert und was „fertig“ bedeutet. Was nicht im Umfang steht, ist nicht im Preis enthalten – und das sehen Sie schwarz auf weiß.

Schritt 4: Ein fester Betrag, aufgeteilt in Meilensteine

Dann erhalten Sie das Festpreisangebot. Die Zahlungen sind auf Meilensteine verteilt, wie in den FAQ oben erklärt, sodass jede Zahlung zu Arbeit passt, die Sie sehen und prüfen können. Ein Preis bleibt nur fest, wenn der Umfang vorher sauber schriftlich festgehalten ist. Deshalb investieren wir mehr Zeit in den Umfang als in das Angebot.

Das Angebot zeigt die drei Faktoren, die den Preis am stärksten beeinflussen, damit Sie sehen, wohin das Geld fließt:

• Wie viele Seitenvorlagen Sie brauchen.
• Ob die Website mit einem anderen System kommunizieren muss, etwa einem Buchungstool oder Ihrer Buchhaltungssoftware.
• Wer die Texte schreibt. Wenn Sie die Texte selbst schreiben, sinkt der Preis und der Zeitplan verlängert sich.

So oder so: Der Preis steht fest, bevor wir beginnen.

Schritt 5: Sie prüfen, ändern und geben frei

Lesen Sie den Umfang, stellen Sie Fragen, streichen oder ergänzen Sie Punkte. Wir passen das Angebot entsprechend an. Nichts beginnt, bevor Sie mit Umfang und Preis zufrieden sind.

Was ein Festpreisangebot enthält – und was nicht

Ein Angebot ist nur nützlich, wenn Sie wissen, was es abdeckt. Unsere sind so geschrieben, dass Sie sie Ihrem Steuerberater oder Geschäftspartner geben könnten und diese sie nachvollziehen.

In der Regel enthalten

• Design und Umsetzung jeder im Umfang aufgeführten Seite.
• Mobiles Layout und grundlegende Geschwindigkeitsoptimierung auf jeder Seite.
• Einrichtung von Formularen, Tracking und Google Search Console.
• Grundlegendes On-Page-SEO: Titel, Beschreibungen, Überschriften und Weiterleitungen von alten URLs.
• Eine Schulung, damit Sie Texte und Bilder selbst bearbeiten können.
• Übergabe von Zugangsdaten, Code und Dateien.

Nach dem Start

Sobald die Website live ist, prüfen wir, ob alles richtig funktioniert: Formulare, Tracking, Weiterleitungen und Geschwindigkeit auf echten Smartphones. Fehler, die wir verursacht haben, beheben wir kostenlos, wie in den FAQ oben beschrieben.

Spätere Änderungswünsche, etwa neue Seiten oder Funktionen, werden genauso kalkuliert wie der ursprüngliche Aufbau. Klein und klar.

In der Regel nicht enthalten, außer auf Wunsch

• Das Schreiben größerer Mengen neuer Texte.
• Professionelle Fotografie oder Videos.
• Kostenpflichtige Plugins, Themes oder Softwarelizenzen, die Sie direkt beim Anbieter bezahlen.
• Domain- und Hosting-Gebühren.
• Laufende SEO- oder Werbemaßnahmen nach dem Launch.

Wenn Ihnen einer dieser Punkte wichtig ist, sagen Sie es uns früh. Wir nehmen ihn entweder in den Umfang auf oder empfehlen Ihnen jemanden, der das gut macht.

SEO-Preise für kleine Unternehmen

SEO-Preise für kleine Unternehmen funktionieren etwas anders als ein Website-Projekt, weil die Arbeit am Launch-Tag nicht aufhört. Wir handhaben das auf zwei Arten.

Einmalige SEO-Korrekturen

Wenn Ihre Website technische Probleme hat, etwa fehlerhafte Weiterleitungen, fehlende Titel oder Seiten, die Google nicht indexieren kann, können wir die Behebung zum Festpreis anbieten. Der Ablauf ist derselbe: prüfen, Umfang festlegen, Angebot, beheben.

Monatliche SEO- und Werbebetreuung

Lokales SEO, Aktualisierungen des Google-Unternehmensprofils, neue Leistungsseiten und Google-Ads-Betreuung brauchen kontinuierliche Aufmerksamkeit. Dafür vereinbaren wir einen monatlichen Umfang und eine feste Monatsgebühr, wie in den Paketen oben aufgeführt. Es gibt keine lange Vertragsbindung, und wir berichten in klarer Sprache über Anrufe und Formularanfragen statt über Eitelkeitskennzahlen.

Wenn Sie genau sehen möchten, was die monatliche Arbeit umfasst, finden Sie es auf unserer Seite zu SEO-Leistungen. Ehrliche SEO-Preise für kleine Unternehmen sollten immer mit einer klaren Liste dessen kommen, was jeden Monat erledigt wird.

Wenn sich der Umfang mittendrin ändert

Das kommt vor. Sie sehen die ersten Seiten und merken, dass Sie doch eine Online-Buchung möchten. Oder ein Lieferant stellt sein System um und Ihr Bestandsfeed muss überarbeitet werden.

In so einem Fall machen wir nicht einfach weiter und schicken eine höhere Rechnung. Wir beschreiben die Änderung schriftlich, kalkulieren sie separat und warten auf Ihr Ja, bevor wir damit beginnen. Ihr ursprüngliches Festpreisangebot bleibt unverändert.

Kleine Anpassungen, etwa das Verschieben eines Abschnitts oder geänderte Formulierungen, gelten nicht als Umfangsänderung. Die erledigen wir im Rahmen der normalen Feedbackrunden.

Das ist der Punkt, der den meisten Inhabern Sorgen macht – und der Grund, warum wir den Umfang so konsequent schriftlich festhalten. Wenn alle dieselbe Liste haben, ist leicht zu erkennen, was neu ist. Ihr Preis steigt nur, wenn Sie einer Ergänzung zugestimmt haben, niemals, weil ein Auftrag länger gedauert hat als geschätzt.

So halten Sie die Kosten Ihrer Website niedrig

Sie haben mehr Einfluss auf den Endpreis, als Sie vielleicht denken. Mit diesen Punkten lässt sich bei den Projekten, die wir sehen, am meisten sparen.

Bereiten Sie Ihre Inhalte früh vor

Das Warten auf Texte und Fotos ist die häufigste Ursache für Verzögerungen. Legen Sie Ihre Leistungsbeschreibungen, Preise, Öffnungszeiten und ein paar gute Fotos bereit, bevor wir starten. Selbst grobe Notizen helfen.

Klein starten, dann wachsen

Sie brauchen nicht jede Funktion ab dem ersten Tag. Starten Sie mit den Seiten, die Anfragen bringen, und ergänzen Sie später einen Blog, ein Buchungssystem oder einen Onlineshop. So verteilen sich die Ausgaben, und Sie erfahren, was Kunden tatsächlich nutzen, bevor Sie für mehr bezahlen.

Nutzen Sie Tools, für die Sie schon bezahlen

Wenn Sie bereits Xero, Square oder eine Buchungs-App nutzen, ist eine Anbindung oft günstiger als etwas Neues zu entwickeln. Wo es sinnvoll ist, schlagen wir das im Kennenlerngespräch vor.

Seien Sie offen, was Ihr Budget angeht

Wenn Sie uns im ersten Gespräch Ihr ungefähres Budget nennen, ist das keine Falle. So können wir das passende Projekt vorschlagen, statt etwas anzubieten, das Sie nie kaufen würden.

Ist Ihr Budget knapp, sagen wir Ihnen, was dafür realistisch ist und was warten kann. Meistens gibt es eine sinnvolle erste Version, die passt, und spätere Ergänzungen lassen sich separat planen und kalkulieren.

Eine Person entscheidet

Projekte, bei denen fünf Personen Feedback geben, kosten mehr – einfach weil jede Runde länger dauert. Bestimmen Sie eine Person, die freigibt. So kommt das Projekt voran und das Angebot bleibt stabil.

Das Website-Budget über drei Jahre planen

Die meisten Inhaber planen das Budget für den Aufbau und halten das für die gesamten Kosten ihrer Website. Dann kommt im vierzehnten Monat eine Verlängerung und fühlt sich wie eine Überraschung an, obwohl sie absehbar war. Eine Website verhält sich wie ein Lieferwagen oder eine Ladeneinrichtung: Es gibt die Anschaffung, und dann den laufenden Unterhalt.

Hier ist das ehrliche Gesamtbild, damit Sie das Ganze planen können und nicht nur die erste Rechnung.

Der Aufbau ist der sichtbare Teil

Das Angebot umfasst Design, Umsetzung, Launch und Übergabe. Es ist der größte Einzelposten der Gesamtsumme und am leichtesten zu planen, weil Sie ihn vereinbaren, bevor irgendetwas beginnt. Alles danach ist kleiner und verteilter – und genau deshalb gerät es leicht in Vergessenheit.

Wenn Sie die Gesamtkosten abwägen, betrachten Sie den Aufbau etwa als das erste Jahr und denken Sie über die beiden folgenden Jahre getrennt nach.

Verlängerungen, die niemand im Kalender hat

Hosting und Domain verlängern sich jährlich. Auch kostenpflichtige Plugins, Themes oder Drittanbieterdienste verlängern sich, und diese Lizenzen müssen meist wegen der Sicherheitsupdates aktuell bleiben, nicht wegen neuer Funktionen. Ein SSL-Zertifikat ist heute normalerweise beim Hoster inklusive, aber prüfen Sie das, statt es anzunehmen.

Notieren Sie all das auf einem einzigen Blatt, mit Verlängerungsmonat und wer das Konto verwaltet. Das dauert bei der Übergabe zwanzig Minuten und erspart Ihnen die unangenehme Woche, in der eine Karte abläuft und die Website offline geht.

Ihre eigene Zeit zählt als Kosten

Jemand in Ihrem Unternehmen wird Zeit in die Website stecken: Anfragen beantworten, Öffnungszeiten aktualisieren, Fotos machen, eine neue Leistung ergänzen. Das ist echtes Geld, auch wenn keine Rechnung es ausweist – und meist der Unterschied zwischen einer Website, die weiter Umsatz bringt, und einer, die still veraltet.

Eine Stunde im Monat ist für eine kleine Präsentations-Website realistisch. Ein Shop mit wechselndem Sortiment braucht deutlich mehr, und das wissen Sie besser vor dem Launch, als es in der Vorweihnachtszeit herauszufinden.

Wartung – und was sie Ihnen bringt

Plugin- und Plattform-Updates müssen eingespielt, Backups geprüft und Formulare ab und zu getestet werden. Sie können das selbst erledigen, einen Wartungsplan bezahlen oder es ignorieren und das Risiko tragen. Die dritte Option ist günstig – bis zu dem Tag, an dem sie es nicht mehr ist.

Am häufigsten sehen wir eine Website, die zwei Jahre lang unangetastet blieb und dann über ein Plugin gehackt wurde, für das seit achtzehn Monaten ein Fix verfügbar war. Das zu bereinigen kostet mehr, als die Wartung gekostet hätte.

Die Auffrischung, die irgendwann fällig wird

Websites halten nicht ewig. Drei bis fünf Jahre sind eine normale Lebensdauer für die Website eines kleinen Unternehmens, bevor sie veraltet wirkt. Das heißt nicht immer einen kompletten Neubau. Oft reichen neue Fotos, eine aufgeräumtere Startseite und ein paar neu geschriebene Seiten.

Ist die Basis sauber gebaut, kostet eine Auffrischung nur einen Bruchteil der ursprünglichen Summe. Wurde sie auf einem Stapel Page-Builder-Plugins aufgebaut, meist nicht – eines der leiseren Argumente dafür, am Anfang etwas mehr zu investieren.

Setzen Sie das Budget ins Verhältnis zu dem, was die Website einbringt

Die sinnvolle Frage ist nicht, was die Kosten Ihrer Website auf dem Papier ergeben, sondern was Ihnen eine zusätzliche Anfrage pro Woche wert ist. Eine Zahnarztpraxis und ein Tischler können für dieselbe Website sehr unterschiedliche Beträge zahlen und beide richtig liegen, weil ein Lead für sie nicht gleich viel wert ist.

Ermitteln Sie Ihren ungefähren Wert pro Anfrage, bevor Sie Angebote vergleichen. So wird der Preis von einer Zahl, die Sie nervös macht, zu einer Entscheidung, die Sie treffen können.

Was die Kosten einer KMU-Website im ersten Jahr abdecken

Viele beurteilen die Kosten ihrer Website nur am Angebot für den Aufbau und werden dann im dritten Monat überrascht. Das erste Jahr hat mehr Posten. Keiner davon ist versteckt, wenn Sie vorab die richtigen Fragen stellen.

Diese 5 Posten ergeben eine realistische Summe für das erste Jahr:

• Der Aufbau selbst, festgelegt im schriftlichen Umfang.
• Domain und Hosting, auf Ihren Namen direkt an den Anbieter bezahlt.
• Lizenzen für kostenpflichtige Plugins oder Buchungstools.
• Ihre eigene Zeit für Texte und das Zusammenstellen von Fotos.
• Kleine Änderungen nach dem Launch, die sich als neue Arbeit herausstellen.

Ein Blumenladen in Bristol und ein Reifenhändler in Rawalpindi landen bei sehr unterschiedlichen Summen. Die Struktur der Liste bleibt aber gleich. Setzen Sie für jeden Posten einen groben Betrag an, und die Gesamtsumme ist keine beängstigende Zahl mehr. Sie wird zu fünf kleinen Entscheidungen, die Sie nacheinander treffen können.

Wenn Ihnen ein Posten falsch vorkommt, hinterfragen Sie ihn, bevor Sie unterschreiben. Zu fragen, warum ein Angebot etwas enthält, ist normal. Eine Agentur, die darauf gereizt reagiert, verrät Ihnen damit etwas Nützliches.

Häufige Fragen zum Preis

Dieselben paar Fragen kommen in fast jedem Kennenlerngespräch, deshalb hier die kurzen Antworten, bevor Sie sie stellen.

Warum nennen Sie keinen Preis am Telefon?

Weil eine Zahl, die genannt wird, bevor jemand Ihr Unternehmen kennt, geraten ist – und geratene Zahlen werden später nach oben korrigiert. Wir investieren lieber eine halbe Stunde in den Umfang und nennen Ihnen einen Preis, zu dem wir stehen.

Ist ein Template günstiger als eine individuelle Entwicklung?

Am Anfang ja. Über drei Jahre oft nicht. Ein Template, gegen das Sie bei jeder Änderung ankämpfen müssen, kostet Sie bei jeder kleinen Anpassung und meist auch an Geschwindigkeit. Wir nutzen Templates, wo sie passen, und entwickeln individuell, wo nicht – und sagen Ihnen, was wir vorschlagen und warum.

Bedeutet ein größeres Budget eine bessere Website?

Nein. Meist bedeutet es mehr Seiten, mehr Funktionen oder mehr Texte, die für Sie geschrieben werden. Viele Websites, die regelmäßig Anfragen bringen, sind klein und schlicht. Fragen Sie, wofür das zusätzliche Geld ausgegeben wird, statt anzunehmen, dass es Qualität kauft.

Was, wenn ich jetzt nur einen Teil möchte?

Das ist normal, und wir planen es ein. Wir legen den Umfang für das Ganze fest und kalkulieren dann die erste Phase separat, damit die Ausgaben in planbaren Etappen anfallen. Die späteren Phasen behalten ihren eigenen schriftlichen Umfang, damit nichts vage wird.

Kann ich meinen eigenen Designer mitbringen?

Ja, und das kann den Preis senken, wenn die Designs fertig und realistisch sind. Halbfertige Designs ohne mobile Layouts kosten meist mehr Zeit, als sie sparen. Deshalb schauen wir sie uns vor dem Angebot an.

Was passiert, wenn wir uns trennen?

Sie behalten die Website, den Code, die Domain, das Hosting und die Konten, weil sie vom ersten Tag an auf Ihren Namen laufen. Kein Angebot sollte je eine Bindung an uns beinhalten.

Angebote verschiedener Agenturen vergleichen

Holen Sie mehr als ein Angebot ein. Die Kosten einer Website für kleine Unternehmen unterscheiden sich stark zwischen Agenturen, und die niedrigste Zahl erzählt selten die ganze Geschichte. Legen Sie die Angebote nebeneinander und prüfen Sie bei jedem dieselben Punkte.

• Ist es ein Festpreis oder eine Schätzung, die wachsen kann?
• Werden Seiten und Funktionen aufgelistet, oder steht dort nur „Website“?
• Wem gehören Domain, Hosting und Code danach?
• Was passiert, wenn nach dem Launch etwas kaputtgeht?
• Sind Lizenzen und Hosting enthalten oder kommen sie extra?

Ein günstiges Angebot mit vagem Umfang kostet am Ende oft mehr als ein klares. Ein gutes Angebot macht die Kosten Ihrer Website verständlich, bevor Sie etwas unterschreiben.

Wenn ein Angebot von uns in einem dieser Punkte unklar ist, fragen Sie nach. Es ist unsere Aufgabe, das zu klären, nicht Ihre, zu raten.

Echte Projekte und was sie umfassten, sehen Sie auch auf unserer Seite mit Fallstudien. Zur Umsetzung selbst zeigt unsere Seite zur Website-Entwicklung für kleine Unternehmen, was ein typisches Projekt umfasst.

Wenn Sie ein Festpreisangebot für Ihr eigenes Projekt möchten, nehmen Sie hier Kontakt auf und erzählen Sie uns kurz von Ihrem Unternehmen. Wir vereinbaren ein Kennenlerngespräch, legen den Umfang schriftlich fest und nennen Ihnen klare Kosten für Ihre Website, ohne versteckte Posten.